2023年母婴店发展趋势

2023年国家全面开放后，国内经济迎来快速发展，各行各业都在快速复苏，特别是母婴行业，像奶粉、尿不湿这类生活必需品，之前疫情封禁，大家生活不方便，现在放开后，人们生活迎来正常化，自然经济就慢慢上来了。近年来，母婴行业受到互联网冲击，母婴店有“萎缩”现象，线下母婴店也在不断变换形式，借着人口优势，不断探索互联网+新临售的模式，市场迎来不错的反馈成绩，环境在变，市场也跟着相应的变动，2023年注定是个不平凡的一年，也是充满挑战性的一年，作为母婴店我们该如何顺应2023年发展趋势,重新定义新型“母婴店”。

趋势一：精准私域化流量运营路线成为必备工具

在母婴市场竞争激烈的今天，不管是线上还是线下流量越来越贵，谁掌握精准足够多的流量，谁就能在市场更容易成功，公域流量逐渐见顶，线上流量红利逐步消退的情况，母婴品牌若想要在品牌营销上保持长效的增长动能，必须要更新自身的经营模式、营销策略，从买量思维向精细化运营思维转变。

以SEVENTREES、美贝美妈等品牌为例,这几年品牌，越来越多的母婴品牌开始将私域作为精细化运营、降本增效的核心阵地，通过构建相关的私域运营打法，低成本触达消费群体，实现精准营销带动业绩增长。

趋势二：政策利好将持续，高端产品将会迎来营销高潮

人口新政，特别是三胎政策的作用将会起新的刺激作用，利好效应将会在一个较长时期持续发挥。在消费升级的背景下，85、90乃至00后，在科学育儿观上一代更比一代强。他们在消费过程中更注重产品的质量、品牌和服务。母婴营养消费将呈现高端化、优质化、名品化趋势。母婴营养将会出现爆发期，与此同时，将为大品牌释放更大空间，高端名牌将走到舞台中心。

趋势三：母婴营养品是母婴店最重要的产品内容之一

长期以来，奶粉一直是母婴店的母婴营养主角。由于奶粉的刚需性质，曾给母婴店带来丰厚的收益，“坐着也赚钱”成为母婴店长期保留节目，甚至成为单一节目。随着形势的变化，这一特征正在发生改变。

除了奶粉，虽然母婴营养品有着不错的利润水平和发展前景，受到越来越多门店的重视。但因为是非刚需品，所以很多门店的经营重心不在这个方面。根据尼尔森的调研，母婴店的营养品销售更多依赖于促销手段来提升销量，在门店的实际销售占比也并不高，约在3%-10%左右。

其实，对于实体门店来讲，母婴营养品是一个具备锁客能力的黄金品类。事实证明，它的消费者介入度非常高。尼尔森中国区高级总监唐东认为，相比于线上营销营养品，线下母婴店具有更强优势。购买营养品需要专业的服务体验，这是母婴店无可比拟的强项，母婴营养产品未来发展空间巨大。（搜狐号@SevenTrees精品母婴）